Reparación de Spa
×10,6: lo que devolvió cada euro invertido en una tienda que no vendía nada.
- ×10,6
- Facturado por cada euro invertido en publicidad
- 0 → 46
- Pedidos, frente a ninguno en el mismo periodo del año anterior
- 6,7
- Visitas a la tienda por cada euro de inversión
- Cliente
- reparaciondespa.com
- Sector
- E-commerce · recambios
- Servicio
- Paid Media (Google Shopping)
- Periodo
- Mayo – agosto 2026
El reto
Un catálogo de nicho, sin histórico y con presupuesto mínimo
Reparación de Spa vende un catálogo técnico y muy de nicho: bombas, manguitos, tubería por pulgadas, piezas de fontanería específicas para spas. Es un producto que nadie compra por impulso y que casi nadie busca por marca. El comprador llega con una avería concreta y busca la pieza exacta que necesita, muchas veces sin saber cómo se llama.
El punto de partida era literalmente cero: en el mismo periodo del año anterior la tienda no había registrado ninguna venta. No había histórico sobre el que optimizar, ni datos de audiencia previos, ni una marca conocida que arrastrara búsquedas. Y el presupuesto disponible eran 10 € al día, una cantidad con la que en la mayoría de sectores no se llega a ninguna parte.
A esto se sumó una limitación de medición que conviene declarar: la conexión de datos entre la tienda y Google Ads todavía no está operativa, así que las cifras de venta de este caso proceden de la analítica de la propia tienda y no de la atribución de la plataforma.
El enfoque
Shopping en lugar de búsqueda: que compita el catálogo
Descartamos las campañas de búsqueda tradicionales. Cuando alguien busca una pieza de recambio, lo que quiere es verla: la forma, el diámetro, el precio. Apostamos por Google Shopping, que muestra la ficha del producto directamente en el resultado de búsqueda y filtra al curioso antes de que gaste un clic.
La consecuencia de esa decisión es que el trabajo se desplaza del anuncio al catálogo. En Shopping no se escriben textos: compite el feed de producto. Con 10 € diarios, cada euro tenía que ir a tráfico con intención real de compra, así que el objetivo no fue maximizar volumen sino abaratar la visita al máximo y dejar que el catálogo hiciera el resto.
Los resultados
Tres meses, un presupuesto de bolsillo y un mercado abierto
Las dos semanas que midieron el peso del canal
A mitad de campaña se produjo una pausa involuntaria: un trámite de verificación de la cuenta de anunciante detuvo la entrega durante dos semanas seguidas de julio. El tráfico cayó un 44 % respecto al mes anterior.
Fue un contratiempo, pero dejó una lectura que ninguna campaña permite provocar a propósito: al reanudarse la entrega, el volumen rebotó un 129 % y recuperó su nivel sin necesitar reaprendizaje. El canal sostiene el tráfico de la tienda casi por completo.
El 2,6 % contra el 50 %
El desglose por categoría reveló un desequilibrio útil. Fontanería es la categoría que más unidades mueve —más de la mitad de todos los artículos vendidos— y sin embargo aporta solo el 2,6 % de los ingresos. Bombas hace justo lo contrario: con menos de una quinta parte de las unidades, se lleva el 50 % de toda la facturación.
Es exactamente el tipo de hallazgo que cambia la estructura de una campaña: no todo el catálogo merece el mismo presupuesto, y con 10 € diarios repartir por igual es un lujo que no se puede permitir.
- 0,15 €
- Coste por visita a la tienda: menos de dieciséis céntimos por persona
- 1,38 %
- CTR del catálogo en resultados de búsqueda de producto
- 339.668
- Impresiones: un tercio de millón de apariciones del catálogo
- 50 %
- De toda la facturación viene de una sola categoría del catálogo
- −44 %
- De tráfico en el mes en que la campaña estuvo parada
- +129 %
- De recuperación en cuanto la entrega se reanudó
La clave
El techo todavía no se ha tocado
Este caso no demuestra que un presupuesto pequeño haga magia. Demuestra que en un nicho técnico, con un catálogo bien construido y el formato de anuncio adecuado, el coste de captación puede ser lo bastante bajo como para que una inversión mínima abra un mercado que estaba a cero.
Y queda recorrido. Google marca la campaña como limitada por presupuesto: agota su asignación diaria y deja de mostrarse antes de tiempo, con demanda todavía disponible. Las dos palancas siguientes son concentrar la inversión en las categorías que dejan margen y cerrar la conexión de datos con la tienda, para pasar de medir la evolución global a medir producto por producto.
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